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时代华商后EMBA课程分享

发布日期:2018-02-02 17:58 浏览量:1892

《史记•货殖列传》 是中国第一部为商人立传的史书,总结了非常深刻的商业哲理、经营规律、蕴含着极其丰富的商业智慧,被中国历代商人奉为《圣经》、《孙子兵法》。前段时间,时代华商后EMBA班的同学在李晓老师的带领下,学习了这部古代经典著作。现在让我们回顾一下课程的精彩内容吧。

 

时代华商后EMBA课程分享|听李晓老师讲《<史记•货殖列传>商道智慧与现代企业经营》。


【何为商道】
商人群体对于商业规律的认识,及其与主流社会思想相契合的人生观、价值观、行为方式。

【货殖列传】
《史记•货殖列传》,专门记叙从春秋末期至秦汉以来的大货殖家,如吕尚、范蠡、子贡、白圭、猗顿、卓氏、程郑、孔氏、师氏、任氏等54位杰出人物的类传。 通过介绍他们的言论、事迹、社会经济地位,以及他们所处的时代、重要经济地区的特产商品、有名的商业城市和商业活动、各地的生产情况和社会经济发展的特点,叙述他们的致富之道,反映了古代经济思想和物质观。

货,是财物、金钱、财富;殖,立也,生也,生资货财利。“货殖”是指谋求“滋生资货财利”以致富而言。即利用货物的生产与交换,进行商业活动,从中生财求利。司马迁所指的货殖,还包括各种手工业,以及农、牧、渔、矿山、冶炼等的经营。

【作《货殖列传》的理由】
《太史公自序》曰:“布衣匹夫之人,不害于政,不妨百姓,取之于时而息财富,智者有采焉。作《货殖列传》”。

太史公认为,自然界的物产是极其丰富的,社会经济的发展是不以人的意志为转移的,商业发展和经济都市的出现是自然趋势,人们没有不追求富足的。“农不出则乏其食,工不出则乏其事,商不出则三宝绝,虞不出则财匮少。”所以,他主张应根据实际情况,任商人自由发展,引导他们积极进行生产与交换,不必强行干涉,也不要同他们争利。这集中反映了他反对“重本抑末”,主张农工商并重,强调工商活动对社会发展的作用,其产生是社会发展的必然;肯定工商业者追求物质利益的合理性与合法性;突出物质财富的占有量最终决定着人们的社会地位,而经济的发展则关乎到国家盛衰等经济思想和物质观。在当时历史条件下,司马迁就能注意社会的经济生活,并认识到生产交易和物质财富的重要性,这是非常难能可贵的,也是空前绝后的。

【读书要先读货殖列传】
南怀瑾:每一位老板,读书要先读《史记•货殖列传》。《史记•货殖列传》中每一个故事都告诉你管理的道理,它中间提到了很多怎样做生意,怎么发财致富的案例。
荣氏兄弟中的荣德生(荣毅仁的父亲):凡吾所营,尽得此旨。(说的就是 《史记•货殖列传》 )
李嘉诚,悟透 《史记•货殖列传》。表现在他的自律,居安思危。

【企业家要学会“大智慧”】
中国古代商人有大智慧,现代人应从他们身上学到商业道德。很多人不能说没有智,但是他们重权术、重谋略、甚至是采用坑蒙拐骗等手段,这只能是一种小智慧。商人的大智慧应该是符合道德,符合规律的,这才是大智慧,否则,就只是小聪明。

【商业社会的必然性】
【原文】太史公曰:夫神农以前,吾不知已。至若《诗》、《书》所述虞夏以来,耳目欲极声色之好,口欲穷刍豢之味,身安逸乐,而心夸矜势能之荣使。俗之渐民久矣,虽户说以眇论,终不能化。故善者因之,其次利道之,其次教诲之,其次整齐之,最下者与之争。

【译文】太史公认为:说到神农氏以前的情况,我不知道。至于象《诗经》与《书经》上所描述的虞舜以及夏朝以来的情况,则是人们总是要使自己的耳目尽情地得到音乐和女色的享受,使口中尽多地品尝牲畜肉类的美味,身躯尽量安处于舒适而快乐的环境,而精神上还要炫耀自己的权势与才能的荣耀,使这种风俗浸染百姓的思想已经很悠久了,即使用老子那样微妙的言辞逐家逐户地去劝说他们,终究也不能使他们的精神淳化。所以,(掌权者对于人民),最高明的办法是听其自然,其次是诱导他们,再其次是教育他们,又其次是(用典章制度来)束缚他们,最愚蠢的办法是与百姓争利。

【原文】皆中国人民所喜好,谣俗被服饮食奉生送死之具也。故待农而食之,虞而出之,工而成之,商而通之。此宁有政教发徵期会哉?人各任其能,竭其力,以得所欲。故物贱之徵贵,贵之徵贱,各劝其业,乐其事,若水之趋下,日夜无休时,不召而自来,不求而民出之。岂非道之所符,而自然之验邪?

【译文】这些物品都是中原人民所喜爱的,是百姓们衣着饮食与养生送死所必备的东西。所以,人们依赖农民耕种来供给他们食物,虞人开出木材来(供给他们使用),工匠做成器皿来(供他们的所需),商人输通这些财物(供他们选购)。这哪里是因为国家颁布了政令来要求才做到的呢?人们各自以自己的才能来行事,竭尽自己的力量,以此来满足自己的欲望。因此,物品价格低廉,商人就会把商品销售到可以贵卖的地方;物品价格昂贵,商人就会从价格低廉的地方运来销售。各自勤勉而致力于他们的本业,乐于从事自己的工作,如同水向低处流,日日夜夜而永无休止,他们不待召唤自己就赶来,物产不须征求而百姓们自己就生产出来。这难道不是合乎规律的,自然就是如此的证明吗?

【取势之道:判断时代的发展趋势与空间的关系格局】

【富无经业,贵在诚壹:竭尽全力,追求精进,做到极致】 
诚,精诚,全力以赴,坚持不懈;壹,专注,专心致志,全神贯注。
精进,精益求精,不断改进;极致,做到最好,达到别人难以企及的高度。

【原文】由是观之,富无经业,则货无常主,能者辐凑,不肖者瓦解。千金之家比一都之君,巨万者乃与王者同乐。岂所谓“素封”者邪?非也?

【译文】由此看来,致富并不靠固定的行业,而财货也没有一定的主人,有本领的人能够集聚财货,没有本领的人则会破败家财。有千金的人家可以比得上一个都会的封君,有巨万家财的富翁便能同国君一样的享乐。这是否所谓的“素封(无官爵封邑而富比封君的人。)”者?难道不是吗?

【原文】夫纤啬筋力,治生之正道也,而富者必用奇胜。田农,掘业,而秦扬以盖一州。掘冢,奸事也,而田叔以起。博戏,恶业也,而桓发用富。行贾,丈夫贱行也,而雍乐成以饶。贩脂,辱处也,而雍伯千金。卖浆,小业也,而张氏千万。洒削,薄技也,而郅氏鼎食。胃脯,简微耳,浊氏连骑。马医,浅方,张里击钟。此皆诚壹之所致。

【译文】精打细算、勤劳节俭,是发财致富的正路,但想要致富的人还必须出奇制胜。种田务农是笨重的行业,而秦杨却靠它成为一州的首富。盗墓本来是犯法的勾当,而田叔却靠它起家。赌博本来是恶劣的行径,而桓发却靠它致富。行走叫卖是男子汉的卑贱行业,而雍乐成却靠它发财。贩卖油脂是耻辱的行当,而雍伯靠它挣到了千金。卖水浆本是小本生意,而张氏靠它赚了一千万钱。磨刀本是小手艺,而郅氏靠它富到列鼎而食。卖羊肚儿本是微不足道的事,而浊氏靠它富至车马成行。给马治病是浅薄的小术,而张里靠它富到击钟佐食。这些人都是由于心志专一而致富的。

【案例】谭木匠做梳子也能上市
只要产品的生命周期没有结束,没有被取代,就不能说她是落后、没未来、快死亡、丢人的传统行业。
产业无传统,做法有新旧!

【案例】乔治白与庄吉
服装行业主营职业装,庄吉死了,乔治白却不断自主创新和研发,制定行业标准。
为什么?庄吉,房产、开矿、玩PE、造船。多元化,而不诚壹。

【案例】产业无传统,环境无好坏,取决于你怎么做
优衣库,柳井正,日本蝉联首富多年;
奥特加,ZARA,新的世界富豪榜,高于巴菲特,挤进第二;
杨建新,百圆裤业,山西首富。

【案例】专注,少就是多。
苹果凭iphone、ipad,做到最高市值。
乔布斯:专注和简单就是我的秘诀。简单,比复杂难多了。一旦简单做好了,才能创造奇迹。

 

时代华商后EMBA课程分享|听李晓老师讲《<货殖列传>商道智慧与现代企业经营》

 

推荐:大前研一,《专业主义》。
大前研一:中国机会太多太大。中国企业家面临的最大的问题很可能是“办事不专心,很难专注于一个领悟”。
张瑞敏:中国人往往不认真,不到位。每天工作欠缺一点,天长地久就会成为落后的顽症。
态度决定一切:磨心性,切记心浮气躁。

【知识、文化和思想】
知识不是文化,文化不是思想。
提升修养、开拓视野、增强见识,才能培养文化,深化思想。
思想体现在高度、广度、深度和多角度。

【数据研究】
企业类型分布
世界500强企业:
57.85%,单一型专业化企业
23.26%,关联型专业化企业
13.66%,关联型多元化企业
5.23%,非关联型多元化企业

美国500强企业统计数据分别是:64%、21%、11%、4%。

【大 VS 强】
企业目的是赚钱,不是盲目做大。
小而专,专而精,精而强。
推荐:德国,赫尔曼西蒙,《隐形冠军》

【新常态】
模仿型排浪式消费转向个性化、多样化消费
新型产业:服务业、小微企业;产业组织特征:生产小型化、智能化、专业化
竞争主流:质量型、差异化
数量型转变为品质型
民生消费的升级,是最大的风口。(王榭堂前燕,飞到寻常百姓家)

【案例】柯达
市场需求没有变(影像记忆),变化的技术的发展。
技术发现的方向是:效益越来越高、成本越来越低、使用越来越便捷。
诚壹:每做一件事,要不不做,做就要做好、做透。

【人弃我取,人取我与:人弃我取的条件是价值投资与审时度势】
【原文】白圭乐观时变,故人弃我取,人取我与。夫岁孰取谷,予之丝漆;茧出取帛絮,予之食...能薄饮食,忍嗜欲,节衣服,与用事僮仆同苦乐,趋时若猛兽挚鸟之发。故曰:“吾治生产,犹伊尹、吕尚之谋,孙吴用兵,商鞅行法是也。是故其智不足与权变,勇不足以决断,仁不能以取予,强不能有所守,虽欲学吾术,终告之矣。”

【译文】白圭却喜欢观察市场行情和年景丰歉的变化,所以当货物过剩低价抛售时,他就收购;当货物不足高价索求时,他就出售。谷物成熟时,他买进粮食,出售丝、漆;蚕茧结成时,他买进绢帛绵絮,出售粮食。。。他能不讲究吃喝,控制嗜好,节省穿戴,与雇用的奴仆同甘共苦,捕捉赚钱的时机就像猛兽猛禽捕捉食物那样迅捷。因此他说:“我干经商致富之事,就像伊尹、吕尚筹划谋略,孙子、吴起用兵打仗,商鞅推行变法那样。所以,如果一个人的智慧够不上随机应变,勇气够不上果敢决断,仁德不能够正确取舍,强健不能够有所坚守,虽然他想学习我的经商致富之术,我终究不会教给他的。”

陈嘉庚:人弃我取,人争我避。
那“人弃我取”的条件是什么?
一、她的投资价值在哪里?别人看不到,你看得到;
二、审时度势。看到别人看不到的整体趋势。

【原文】 宣曲任氏之先,为督道仓吏。秦之败也,豪杰皆争取金玉,而任氏独窖仓粟。楚汉相距荥阳也,民不得耕种,米石至万,而豪杰金玉尽归任氏,任氏以此起富。富人争奢侈,而任氏折节为俭,力田畜。田畜人争取贱贾,任氏独取贵善。富者数世。然任公家约,非田畜所出弗衣食,公事不毕则身不得饮酒食肉。以此为为闾里率,故富而主上重之。

【译文】 宣曲任氏的先祖,是督道仓的守吏。秦朝败亡之时,豪杰全都争夺金银珠宝,而任氏独自用地窖储藏米粟。后来,楚汉两军相持于荥阳,农民无法耕种田地,米价每石涨到一万钱,任氏卖谷大发其财 ,豪杰的金银珠宝全都归于任氏,任氏因此发了财。一般富人都争相奢侈,而任氏却屈己从人,崇尚节俭,致力于农田畜牧。田地、牲畜,一般人都争着低价买进,任氏却专门买进贵而好的。任家数代都很富有。但任氏家约规定,不是自家种田养畜得来的物品不穿不吃,公事没有做完自身不得饮酒吃肉。以此做为乡里表率,所以他富有而皇上也尊重他。

【案例】西贝西北菜的“人弃我取”
食品安全:与时下不同;
等级标注:花贵的价钱买优质食材。

【审时度势,与时俯仰:富国之策与富家之术】
与时俱进:前进前进再前进
与时偕行:该进则进,该退则退,该快则快,该慢则慢
《周易.损》“损益盈虚,与时偕行”
《周易.艮.彖》“艮,止也。时止则止,时行则行,动静不失其时,其道光明”

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