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《业绩倍增路径》

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上课时间 2019-10-26 09:00--(课时为2天)
上课地点 广州(具体的上课地点会在上课前3-4天发送给您)
授课老师 杨虎
综合评分
5。0 分
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课程大纲
导入:
企业经营的本质是什么?
经营的本质看营销业绩倍增的路径
 
第一单元:业绩增长的核心出发点
 
1、 清晰界定目标客户
客户的概念
目标客户的概念
目标客户对业绩的三大推动
 
2、 如何寻找目标客户
目标客户的画像
客户画像的核心要素
寻找最大目标客户数量池
 
3、 目标客户与关键需求
客户需求的分层建设
需求与关键需求的区别
运用关键需求推动业绩增长
 
第二单元:提高业绩增长的势能
 
1、 什么是业绩增长的势能
势能的概念
如何理解产品即势能
影响势能的三大要素
 
2、 如何提高产品势能
提高客户对品牌的认知
市场变迁中的品牌升级
提高市场知名度和美誉度
 
3、 提高产品的核心价值
产品的核心价值塑造
产品卖点提取
产品价值宣传策略
 
第三单元:业绩增长的策略组合
 
1、 企业经营的基本公式
基本公式解读
基本公式中的三条业绩增长策略
三条增长策略的相互影响
 
2、 如何有效提高销量
寻找提高销量的杠杆和支点
增加杠杆数和支点数
提高杠杆力度
 
3、 价格策略促进业绩
不同价位的影响因素
低价的核心逻辑
高价的核心逻辑
 
第四单元:执行撬动业绩增长
 
1、 从经营纲领到战略目标
经营纲领的三大构成
如何描述企业的经营纲领
战略目标推动业绩增长
 
2、 从战略目标到关键结果
战略目标如何分解
关键结果的制定
关键结果如何变成行动计划
 
3、 从关键结果到人才匹配
一把手工程
为什么营销团队如此重要
核心人才的业绩撬动

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